A continuación vamos a ver
algunas ideas para vender más en menos tiempo. Se trata de unos consejos que
son fáciles de implementar en la rutina diaria.
1 - Sea rápido
y dé el primer paso
Muchas personas creen que la
probabilidad de cerrar una venta aumenta cuanto antes se ponga en contacto con
un cliente potencial. Cuanto antes lo haga, más fácil será retener su atención
y más fácil será conocer su grado de interés y compromiso. En el caso de que
esa persona no esté realmente interesada podrá sacarlo de su lista de
prospectos y centrarse en los demás o en buscar otros nuevos.
2 - No
dedique tiempo a los clientes que no estén motivados a comprar
No le dedique tiempo a los
clientes que no muestran interés en comprar. Usted es capaz de juzgar si una
persona muestra un interés genuino por su producto o servicio o no. No se lo
tome como un reto personal y no pierda el tiempo desgastándose con quien no
busca lo que usted ofrece.
3 - Busque la
hora más adecuada para cada cliente
Determinadas horas en las que
usted trabaja no son las más adecuadas para cerrar una venta desde el punto de
vista del cliente. Si usted no quiere perder una venta por llamar a una hora
inapropiada, procure descubrir con anterioridad cuál es la mejor hora para su
cliente. Programe sus llamadas a la conveniencia de su cliente.
4 - Clasifique
a sus clientes potenciales
El hecho de que una persona
comparta la información de contacto con usted, no significa que tenga intención
de comprarle. Por lo tanto, sea cauteloso antes de intentar ofrecerle algo. Si
salta a la primera oportunidad puede malgastar recursos, energía y tiempo, e
incluso perder la posibilidad para un momento más oportuno.
Usted debe saber primero si su
cliente potencial cuenta con recursos económicos para adquirir lo que usted ofrece,
si está autorizado a contratar sus servicios o comprar sus productos o si
realmente puede necesitarlos.
5 - Planifique
con anterioridad
Para cerrar cualquier acuerdo
usted tendrá que hacer un seguimiento de sus clientes. Por lo tanto, puede
planificar con anterioridad sus tareas. Esto le ayudará a empezar su jornada de
manera mucho más efectiva y motivadora.
6 - Ofrezca un trato personal
Esfuércese por crear una conexión personal y genuina
con sus potenciales clientes, pero sin forzar la conversación. Intente conectar
con él, empatice. Aunque la interacción inicial puede necesitar ser formal y
profesional, se pueden romper algunas de las barreras a medida que la
conversación avanza, si se hace manera natural y con autenticidad.
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